Nos preguntamos por qué todavía no despega la venta de cobots (robots colaborativos) en nuestro país. Es fundamental abordar los desafíos que enfrentan los clientes potenciales, y uno de ellos, es su falta de visibilidad.
El éxito de los robots colaborativos en roles como camareros, desinfectantes, limpiadores o guías es cada vez más evidente en una amplia variedad de sectores. Desde restaurantes hasta hospitales, estos robots están demostrando su capacidad para mejorar la eficiencia y reducir costes en una amplia gama de entornos empresariales.
BENEFICIOS EN LA ADOPCIÓN: 4 puntos clave de los robots colaborativos
- EFICIENCIA y PRODUCTIVIDAD: Los robots colaborativos pueden aumentar la eficiencia en el lugar de trabajo al realizar tareas repetitivas y rutinarias rápidamente y con precisión. Esto libera al personal humano para centrarse en tareas más complejas y creativas, mejorando así la productividad general.
- REDUCCIÓN DE COSTES A LARGO PLAZO: Aunque la inversión inicial en un robot colaborativo puede ser alta, estos dispositivos pueden reducir costes a largo plazo en términos de salarios, formación y beneficios para empleados. Además, su capacidad para trabajar sin descanso reduce el tiempo de inactividad y puede aumentar la rentabilidad.
- MEJORA DE LA SEGURIDAD e HIGIENE: Los robots colaborativos pueden realizar tareas en entornos difíciles o insalubres, reduciendo el riesgo de lesiones o enfermedades para los trabajadores humanos. Además, su uso en desinfección y limpieza garantiza un entorno más higiénico y seguro para empleados y clientes.
- FACILIDAD DE INTEGRACIÓN y FORMACIÓN: Los robots colaborativos son fáciles de integrar en entornos laborales existentes y, en muchos casos, se pueden programar y controlar con relativa facilidad. Las empresas pueden capacitar a su personal para usar estos dispositivos sin requerir habilidades técnicas avanzadas.
ACCIONES REALES PARA IMPULSAR EL INTERÉS EN LOS COBOTS
En un mercado emergente donde la gente «no puede ver el robot colaborativo interactuar en su negocio», es esencial utilizar estrategias alternativas. Aquí presentamos algunas ideas para lograrlo:
- Vídeos y contenido visual: Mostrar a los robots colaborativos en acción en diferentes entornos laborales. Es importante que lleguen a un público amplio y para permitirles ver cómo funcionan los robots en situaciones reales.
- Webinars y acciones en línea: Presentar los beneficios y características de los robots colaborativos. Sesiones de preguntas y respuestas para abordar las preocupaciones y preguntas específicas de los asistentes.
- Testimonios: Presentar negocios que hayan implementado con éxito robots colaborativos. Esto proporciona ejemplos reales y tangibles del impacto positivo que los robots pueden tener en la eficiencia, la rentabilidad y la seguridad.
- Asociaciones con distribuidores locales y líderes de la industria: Establecer alianzas, colaboraciones en eventos, promociones conjuntas y la creación de una red de distribuidores y proveedores de servicios que puedan ofrecer soporte local.
- Ferias: clientes potenciales puedan explorar los productos y servicios.
- Programas de incentivos: Promociones, descuentos especiales, ofertas de financiamiento o recompensas por casos de éxito.
PLAN para fomentar la implantación de robots colaborativos
- Crear conciencia: sobre los beneficios de los robots colaborativos
- Abordar preocupaciones y miedos: sobre la pérdida de empleo y la integración de robots en el lugar de trabajo.
- Casos de éxito: documentando experiencias en ejemplos reales.
- Soporte y capacitación: garantizar que los clientes puedan integrar y utilizar fácilmente los robots colaborativos.
- Financiación: Ofrecer opciones flexibles.
- Personalización: incluir la adaptación del software o la creación de aplicaciones específicas para su negocio.
- Alianzas estratégicas: Colaborar con empresas, asociaciones industriales y organismos gubernamentales.
- Demos gratuitas: probar los robots colaborativos sin coste durante un período limitado.
- Eventos y ferias: Participar en ferias comerciales y eventos del sector.
- Garantías y mantenimiento: Ofrecer garantías y servicios de mantenimiento para asegurar a los clientes que están realizando una inversión segura y rentable.
- Presencia en línea sólida: Crear y mantener un sitio web informativo y fácil de navegar que incluya información sobre productos, testimonios, casos reales y recursos educativos. También es esencial mantener una presencia activa en las redes sociales para interactuar con clientes potenciales y actuales.
- Certificación y capacitación: programas para mejorar habilidades en el uso y mantenimiento de robots colaborativos.
- Responsabilidad social y la sostenibilidad: reducción del impacto ambiental (cobots más eficientes energéticamente) o mejora de la calidad del empleo (liberar a los empleados de tareas monótonas permitiéndoles centrarse en actividades más creativas y desafiantes, reducción de la rotación de empleados y mejorar la retención de talento).
En resumen, promover la venta de robots colaborativos implica una combinación de estrategias de marketing y ventas, educación, soporte y adaptabilidad. Al abordar las preocupaciones y necesidades de los clientes potenciales, demostrar el valor de la tecnología y brindar un sólido soporte y capacitación, es más probable que las empresas estén dispuestas a adoptar y beneficiarse de la implementación de robots colaborativos en sus operaciones.SI quieres conocer a los mejores distribuidores de cobots (robots colaborativos) en España, no dudes en consultar nuestro Buscador.
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